Networking za introverte: kako biti uspešna u tome

Dolazite na događaj i shvatate da deluje kao da svi tamo već poznaju. A onda pogledate pažljivije i primetite saputnike i saputnice u nevolji. To su ljudi koji zapravo čitaju opis konferencije. Gledaju u svoje telefone s većom pažnjom nego ikada. Beskrajno kruže prostorijom kao delovi plastike u okeanu čekajući da se nečega zakače. Sedaju u glavnu dvoranu dok inženjeri za zvuk još testiraju mikrofone.

Na sreću, postoji savet kako da probijete led s nepoznatim ljudima. Nažalost, loš je. Jedan mudrac savetuje da stupite u kontakt s ljudima u redovima, jer je lakše razgovarati s osobom ispred i iza vas. Trebalo bi da iznenada zaskočite ljude na pokretnim stepenicama, u toaletima i u redu za dobijanje vaše identifikacione oznake. U redu za kafu, otvorite vrata poslovima i prodaji izgovarajući četiri neshvatljivih reči: "Priprema za veliko predavanje?"

I tako dalje. Ne bojte se smeha, jer ništa ne skida napetost iz prostorije kao osoba koja se ne može zaustaviti od smeha. Unesite lične informacije u razgovor, da ljudi ne pomisle da ste na konferenciji o softveru za upravljanje trezorom samo zbog komercijalne koristi. Dvaput izgovorite ime druge osobe kako biste delovali zaista zainteresovano. I vodite beleške o razgovorima nakon toga kako biste ih kasnije mogli kontaktirati.

Ako sve to zajedno dodate, imate recept za uspeh:

"Pripremaš se za veliko predavanje?"

"Šta?"

"Pripremaš se za veliko predavanje?"

"Ne znam šta to znači."

[Skenirajte identifikacionu oznaku] "Keithe, zar ne?"

"Er, da."

[Smeje se] "Čekam bebu, Keithe."

"Keithe?"

[Uzmi blok za beleške]

Ako je ovo način za networking, nije ni čudo što ljudi uđu ranije u glavnu dvoranu.

Nalaženje kontakata na sajtovima kao što je LinkedIn mnogo je manje stresno. Nema kontakta očima, i pravila su unapred dogovorena. I svi ti zahtevi za povezivanje čini se da pomažu u karijeri. Rad objavljen prošle godine, autora Karthika Rajkumara sa LinkedIna i saradnika iz akademske zajednice, pružio je empirijske dokaze za spoznaju koja leži u osnovi svih vrsta networking-a - da su ređe i dalje veze (ili "slabe veze") korisnije od bliskih kontakata jer vam donose nove informacije.

Istraživači su nasumično promenili algoritam preporuka "ljudi koje možda poznajete" koji LinkedIn prikazuje svojim korisnicima, tako da se učestalost slabijih i jačih veza razlikovala među ljudima na sajtu. Eksperiment je pokazao da su slabije veze (gde su dvoje korisnika/korisnica imali samo jednog zajedničkog prijatelja, na primer) bile sklonije da dovedu do prijava za posao i promena posla nego one u kojima su ljudi imali 25 ili više zajedničkih prijatelja.

Ovo zvuči kao raj za introverte: počnite da šaljete zahteve za povezivanje svima, zatvorite vrata kancelarije i čekajte ponude za posao. Ali nije tako jednostavno. Čak i slabe veze zahtevaju negu. Čak i online, interakcija s ljudima je lakša ako vas energizuje; istraživanje zasnovano na anketama na LinkedInu, autora Joanne Davis, pokazalo je da je ekstrovertnost prediktor sposobnosti za networking.

Nema potpuno bezbolnog načina za introverte da se upoznaju sa drugim ljudima. Ipak, postoje načini koji su pametniji od stajanja u redu i nadanju da će osoba koja ne zna kako da izvuče kafu iz mašine biti vaša karta za uspeh u karijeri.

Pravi tajni recept je da sačuvate energiju za ljude koji su najverovatnije zanimljivi vama. Najbolji networking na LinkedInu je s osobom koja ima umereno slab odnos prema vama: povezivanje s osobom koja ima deset zajedničkih prijatelja znatno povećava verovatnoću promene posla u odnosu na osobu s samo jednim zajedničkim prijateljem.

Drugim rečima, networking se isplati ako možete da prepoznate ljude koji vam mogu doneti nove informacije, ali su dovoljno bliski vašem svetu da te informacije budu korisne. U offline svetu, alat poput ChatGPT-a trebao bi da olakša pronalaženje korisnih potencijalnih kontakata na listi učesnika događaja. Ali i dalje morate prevazići sve svoje instinkte i prići im.

Izvor

zene od uticaja networking introverti